Оптовые продажи налоги

Возможна ли оптовая торговля при ЕНВД?

Отправить на почту

Оптовая торговля ЕНВД в общем случае не допускается. Однако существуют ситуации в оптовой торговле (ЕНВД), при которых судьи могут встать на защиту вмененщиков.

Розничная торговля при ЕНВД

Понятие «розничная торговля» раскрывается в ст. 346.27 НК РФ. Здесь же приведен список товаров, продажа которых для фирм на ЕНВД неприемлема: это газ, автомобили, лекарственные препараты, подакцизные товары, продукты питания и некоторые другие.

При этом виде деятельности торговлю товарами производят с оформлением договоров розничной купли-продажи, что подразумевает продажу товаров потребителю не для коммерческого применения, а для личного использования. К розничной торговле относят и продажу товаров с использованием торговых автоматов.

Покупатель в случае розничной торговли не идентифицируется. Ему выдают кассовый или товарный чек (ст. 493 ГК) — и договор розничной купли-продажи считают заключенным. В качестве документа, подтверждающего продажу, может выступать также гарантийный талон с отметкой продавца. Продажу розничных товаров производят за наличный расчет или с оплатой через платежные карты.

Торговля за наличный расчет не является единственным критерием применения ЕНВД. Нужно также, чтобы товар на вмененке покупали в магазине или павильоне с торговым залом площадью до 150 м 2 или же в киоске (ст. 346.26 НК РФ).

Эти объекты относят к стационарной торговле. Нестационарную торговлю розничным товаром проводят с оборудованного транспорта (автолавки). К ней же относят и доставку товара продавцом конечному потребителю.

Об особенностях ЕНВД при развозной торговле рассказывает статья «Развозная торговля на ЕНВД: особенности законодательства».

При использовании розничной торговли необходимо руководствоваться понятиями НК РФ. При этом вид оплаты (наличный или безналичный) значения не имеет. Розничная торговля подпадает под ЕНВД.

О том, что делать при возврате товара на вмененке, читайте в статье «Возврат товаров при «розничном» ЕНВД не выходит за рамки этого спецрежима».

Продавец розничного товара не обязан контролировать цели его приобретения. Однако если налоговики смогут доказать, что товар был приобретен для коммерческих целей (перепродажа или использование в производстве), то судебное решение может быть принято не в пользу продавца.

В розницу покупают в основном физлица, не являющиеся предпринимателями. Однако ИП и организации тоже могут приобретать, например, оргтехнику, мебель для собственного потребления. Такие сделки могут квалифицироваться как розничная торговля (постановление Президиума ВАС от 05.07.11 № 1066/11 А07-2122/2010).

Признаки оптовой торговли

При оптовой торговле каждый покупатель известен, поскольку на него оформляют все документы при продаже. К ним относятся счета-фактуры и накладные. Оптовая торговля товарами производится покупателям, использующим их в производстве или для перепродажи (ст. 506 ГК РФ).

Приоритетные системы налогообложения для фирм, использующих оптовую торговлю, — ОСН или УСН. При оптовой торговле товар приобретают партиями, используя договор поставки.

Поставка товаров по договору для муниципальных нужд приравнивается к оптовой торговле (закон от 21.07.05 № 94-ФЗ). Продажа товаров на основе договоров поставки не подпадает под налогообложение ЕНВД, независимо от формы расчета (наличными или безналичными).

Отличие видов торговли

Гражданский кодекс не требует от продающих товары фирм и ИП контролировать их использование. Однако именно цель использования товара является критерием для разграничения розничной и оптовой торговли.

Для розничной торговли форма расчета (наличные и безналичные) и категория покупателей (физические лица или юридические) не имеют значения.

При этом цель использования товара:

  • при розничной торговле — для личных нужд;
  • при оптовой торговле — для перепродажи и применения в производстве.
  • Таким образом, основным отличием при оформлении оптовых и розничных покупок является вид договора, а именно — поставки или розничной купли-продажи, а также вид оформляемых документов: при оптовой поставке оформляют счет-фактуру и накладную ТОРГ-12, а при розничной — кассовый или товарный чек.

    При этом не имеет значения количество покупаемых товаров, статус покупателя и вид расчетов. Опровергнуть факт продажи товаров в розницу можно только в суде при наличии убедительных доказательств у налоговиков.

    Оптовая торговля и ЕНВД

    При розничной торговле определенными группами товаров причисление их к налогообложению ЕНВД возможно только при соблюдении вышеприведенных требований. Оптовая торговля к этим требованиям не подходит.

    К отдельным группам товаров однозначно применяют термин «оптовая торговля». К ним относят продажу:

    • контрольно-кассовой техники и аксессуаров к ней;
    • весов;
    • детекторов банкнот;
    • сейфов и т.д.
    • Однако определенные виды товаров в некоторых случаях можно отнести к розничной торговле. Так, например, оптовая торговля (ЕНВД) для фирмы, продающей мебель для офиса, оргтехнику для обеспечения деятельности покупающей организации, может быть признана розничной (п. 5 постановления Пленума ВАС от 22.10.97 № 18). Рассмотрение подобных дел в суде устанавливает, что, хотя приобретение этих товаров произведено по безналичному расчету, но:

    • договор на поставку не заключался;
    • оплата произведена по оформленному счету;
    • налоговики не смогли доказать использование этих товаров для перепродажи или для производства.
    • При оптовой торговле продажа товаров производится, как правило, крупными партиями и подразумевает их дальнейшую переработку или перепродажу. Возможности использования ЕНВД при оптовой торговле крайне ограничены. В общем случае оптовая торговля не входит в перечень деятельности, облагаемой ЕНВД.

      Узнавайте первыми о важных налоговых изменениях

      nalog-nalog.ru

      Разница между оптом и розницей

      Какие бы определения для понятия «торговля» не печатали в «умных книжках», по сути это всегда обмен одних товаров на деньги или соответствующее количество других товаров с целью получения выгоды. Сегодня это и самостоятельная отрасль экономики, которая обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю, и вид экономической деятельности, представляющий собой посредническую услугу и включающий целый ряд сопутствующих процессов, таких как непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже и т. п. Но, что самое главное, торговля — это с одной стороны, существенный источник налоговых поступлений, а с другой — важнейший социальный и политический фактор, а значит государственное внимание к этой сфере неизбежно и ощутимо. Особенно в нашей стране.

      Россия, пройдя сложный путь от уважаемых купцов 1-ой (самой богатой), 2-ой и 3-ей гильдии, через, имевших особое положение в эпоху социалистического дефицита, тружеников советской торговли, презираемых всеми спекулянтов и торгашей до стихийных «челноков», пришла в конце концов в наше время к более или менее цивилизованному рынку. Однако законодательство в этой области все еще настолько не совершенно, что казалось бы простой вопрос — чем оптовая торговля отличается от розничной, может заставить «растечься мыслею по древу» даже опытного бухгалтера.

      Эта статья подготовлена для вас командой проекта «Большая Птица» — современной системы для ведения учета онлайн в сфере торговли или оказания услуг. Если вы — предприниматель или работаете в небольшой компании, то «Большая Птица» поможет вам эффективно организовать работу вашего бизнеса. Подробнее познакомиться с системой и посмотреть демо можно на нашей главной странице »

      С точки зрения простого здравого смысла, оптовая торговля — это торговля партиями товара, а розница — соответственно, продажа товара поштучно. Отсюда само собой вытекает, что опт является посредником между производителем и розницей, а розница, в свою очередь, обслуживает спрос конечного потребителя. Таким образом, розничные цены формируются из закупочных, которые назначает производитель, плюс торговая наценка. Во всех цивилизованных странах подход именно таков. В России он также лежит в основе ценообразования и «философии» торговли, но с существенными законодательными вариациями.

      Они относятся, главным образом, к гражданско-правовой сфере и, естественно, к налогообложению. Розничная торговля регулируется статьей 492 Гражданского кодекса РФ «Договор розничной купли-продажи». В нем, в частности, говорится: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». Определение оптовой торговли удалось отыскать в ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ: «Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Отсюда возникает определяющая роль такого понятия, как «цель приобретения товара», а его количество вообще никак не учитывается. В случае покупки частным лицом целой партии любой продукции для личных нужд, такая операция будет считаться розничной! Если же товар приобретает юридическое лицо для обеспечения своей деятельности, то продажа даже одной шариковой ручки с точки зрения российского законодательства будет являться оптовой сделкой.

      Соответственно отличается и оформление таких продаж. Для розничной продажи достаточно кассового или товарного чека. Для оптовой необходимы договоры поставки, накладные, приходные кассовые ордера и т. п. Учитывая, что выяснение цели приобретения товара в обязанности продавца не входит, получается, что в России все торговые сделки с частными лицами являются розничными, а с предпринимателями или юридическими лицами — оптовыми. И от количества покупаемого товара это никак не зависит!

      Налоговое законодательство пошло еще дальше. При регистрации предприятия в заявлении необходимо указать виды экономической деятельности, которой будет заниматься организация или предприниматель. В общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) подробно описаны все возможные виды торговли, но! — с четким разделением на оптовую и розничную. Производство, официально торгующее оптом, не может продать свой товар в розницу — это будет считаться нарушением и чревато штрафом. Предприятие розничной торговли, находящееся, например, на ЕНВД утрачивает свое право на вмененный налог при оптовых сделках, так как этот спецрежим применяется только в отношении видов деятельности, связанных с розницей. Конечно, не запрещено указывать и оба вида классификации, однако это усложнит учет, отчетность и налогообложение.

      Тем не менее, рыночные отношения диктуют свои законы, и в сфере ценообразования такие факторы как цель приобретения товара или оформление сделки, так же как и статус покупателя, никакого влияния на результат не оказывают. Производитель отпускает товар по тем или иным ценам, исходя исключительно из соображений своей прибыли, а также объемов и частоты закупок продукции конкретным покупателем. Чем чаще и больше покупает партнер — тем более выгодные заключаются с ним договоры, и на большую скидку он может рассчитывать. В рознице аналогично — постоянным или крупным покупателям практически везде предлагаются более низкие цены, дисконтные карты и прочие бонусы, призванные привлечь и удержать клиента. Торговля есть торговля — цена есть цена, а оптом это называется или розницей, важно только фискальным органам!

      bigbird.ru

      Розница или опт? Для ЕНВД это важно!

      В обывательском представлении оптовая и розничная торговля отличаются друг от друга в первую очередь количеством покупаемого/продаваемого товара. Но с точки зрения законодательства отличие совсем не в этом. И от того, какой торговлей занимается ваша организация, зависит, какие налоги она должна платить.

      Например, вы честно платите ЕНВД с розничной торговли, соблюдая все необходимые для этого услови я подп. 6, 7 п. 2 ст. 346.26, ст. 346.27 НК РФ . Однако розничную торговлю от оптовой отделяет тонкая грань, которую легко переступить и не заметить этого — взять и продать разок-другой партию товара организации. Если при проверке контролеры это увидят, то признают вашу сделку оптовой, что неминуемо приведет к доначислению налогов по общему режиму или УСН О п. 4 ст. 346.26 НК РФ .

      Точно так же применяющие общий режим или упрощенку могут нечаянно «попасть» на ЕНВД, потому что их деятельность стала больше похожа на розничную торговлю. Последнее встречается значительно реже, но тоже бывает.

      В статье мы поговорим о том, на что опираются налоговики, принимая решение о доначислении налогов в таких случаях, и что нужно делать, чтобы этого избежать.

      Торговая терминология

      Оптовая торговля — вид торговой деятельности по приобретению и продаже товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использование м п. 2 ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» .

      В определении розничной торговли, содержащемся в НК (в гл. 26.3, посвященной ЕНВД), сказано, что ведется она на основании договоров розничной купли-продаж и ст. 346.27 НК РФ . А по договору розничной купли-продажи товары реализуются для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельность ю п. 1 ст. 11 НК РФ; п. 1 ст. 492 ГК РФ . Товары же, приобретенные для использования в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи), продаются по договорам поставк и ст. 506 ГК РФ и уже в рамках оптовой торговл и п. 2 ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» .

      Поэтому принципиальное отличие оптовой торговли от розничной — это то, как покупатель собирается использовать приобретенный товар.

      Как налоговики выявляют подозрительные сделки

      Заподозрить что-то неладное налоговики могут только при проверке документов вмененщика. Обычно вмененщик, торгующий в розницу, выдает своим покупателям только кассовый или товарный чек. Реже составляет договор купли-продажи. Но он, как правило, очень простой и содержит только наименование товара, его количество, цены и сроки. Если же контролеры обнаружат у вас договоры поставки, накладные (ТОРГ-12), счета-фактуры, книги покупок, книги продаж, то наверняка сочтут, что вы вели оптовую торговл ю Письмо ФНС России от 01.03.2010 № ШС-22-3/[email protected]; Письмо Минфина России от 23.01.2007 № 03-11-05/9 .

      Но даже если у вас полно «оптовых» бумаг, еще не все потеряно. Если налоговикам не удается доказать использование приобретенных товаров в предпринимательской деятельности покупателя, то суды считают правомерным применение ЕНВД, несмотря на наличие:

      Ведь недостаточно поставить в заголовке документа «договор поставки», чтобы между контрагентами действительно возникли такие отношения. Об этом говорил и ВАС: квалифицировать отношения между продавцом и покупателем нужно не по названию договора или указанных в нем сторон, а исходя из их фактических отношени й п. 5 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.97 № 18 . Но в любом случае здесь работает правило: нет «оптовых» бумаг — нет проблем.

      Если же такие документы дополняют довод налоговиков об использовании товара в предпринимательской деятельности покупателя, то суд налоговая наверняка выиграе т Постановления ФАС УО от 02.06.2010 № Ф09-4000/10-С2; ФАС ВВО от 22.10.2009 № А82-12638/2008-27; ФАС ПО от 24.06.2008 № А65-24981/07 .

      Доначисляя налоги, налоговики смотрят на.

      . назначение товара и цель его использования покупателем

      Если налоговикам удается доказать, что товар использовался покупателем в предпринимательской деятельности, то решение суда наверняка будет не в пользу вмененщика. Обычно к суду налоговые органы запасаются письменными пояснениями от покупателей о том, как они «израсходовали» това р Постановления ФАС СКО от 11.03.2011 № А22-2550/2009; ФАС ВВО от 25.03.2010 № А31-6931/2009 .

      При этом в большинстве случаев у продавца нет возможности узнать, какую службу сослужит товар покупателю. Да и выяснять, для чего приобретаются те или иные товары, продавец в принципе не обязан.

      Но если вы продаете то, что явно не может быть использовано в личных, домашних целях, то применять по этим сделкам вмененку вы не вправе. К таким товарам, например, относятся:

      • аппараты ККТ, запчасти к ним, чековые ленты, весы, профессиональные детекторы банкнот, денежно-счетные машины, сейф ы Письма Минфина России от 12.11.2007 № 03-11-05/265, от 10.08.2007 № 03-11-04/3/316 ;
      • офисное, торговое, холодильное оборудовани е Письма Минфина России от 06.10.2008 № 03-11-05/234, от 20.09.2007 № 03-11-05/226, от 09.02.2007 № 03-11-05/28 ;
      • деревообрабатывающее оборудование и запчасти к нем у Письмо Минфина России от 20.07.2010 № 03-11-06/3/105 . А вот материалы и инструменты для деревообработки можно купить и для личных целей: резьба по дереву — чудесное хобби.

      При продаже больших партий фруктов или овощей пищевым комбинатам применять вмененку организация вряд ли сможет

      В то же время многие товары можно использовать и для личных целей, и в предпринимательской деятельности. Например, оргтехнику, офисную мебель, транспорт. И ВАС однажды разъяснил: если товар был куплен для обеспечения деятельности организации или предпринимателя у розничного продавца, то к таким отношениям применяются правила, установленные для розничной купли-продаж и п. 5 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.97 № 18 . Поэтому суды нередко признают такие сделки относящимися к «вмененной» деятельност и Постановления ФАС ЦО от 01.11.2010 № А62-9765/2009; ФАС ДВО от 25.11.2009 № Ф03-5586/2009; ФАС ЗСО от 20.01.2009 № Ф04-23/2009(19113-А27-29); ФАС УО от 12.05.2009 № Ф09-2292/09-С2 .

      К примеру, ФАС Уральского округа указал, что сделка является розничной, если приобретенные товары не предполагается использовать непосредственно как орудия труда или для перепродаж и Постановление ФАС УО от 28.09.2009 № Ф09-7285/09-С2 .

      Чтобы доказать, что купленный товар в будущем будет использоваться для личных целей, продавцы-вмененщики иногда доходят до крайности. Они просят своих покупателей выдать им об этом какие-либо письма, справк и Постановление ФАС УО от 28.09.2009 № Ф09-7285/09-С2 , добавляют пункт о целях использования товара в текст договор а Постановление ФАС ПО от 17.06.2010 № А65-27429/2008 . Так, в одном судебном деле фигурировало письмо покупателя о том, что товары приобретались им для своих сотрудников и последние будут использовать их в личных целя х Постановление ФАС МО от 16.11.2009 № КА-А41/11172-09 . Суды иногда принимают все это во внимание как дополнительное подтверждение того, что вмененщик торговал в розницу. Однако афишировать заранее такие вспомогательные документы не надо. Ведь если у вас на руках будут только чеки, то и цепляться налоговикам будет не к чему. А уж если вопросы возникнут, тогда можно представить и справки от контрагентов.

      Когда товары продаются по государственным или муниципальным контрактам либо по договорам купли-продажи с государственными, муниципальными учреждениями, большинство судов соглашаются с тем, что такая деятельность подпадает под ЕНВД, так как:

      А вот суд Восточно-Сибирского округа пришел к обратному выводу, отметив, что продажа товаров учреждениям для использования в их деятельности — это оптовая торговля, которая ЕНВД не облагаетс я Постановления ФАС ВСО от 17.06.2010 № А33-19960/2009, от 17.06.2010 № А33-19959/2009, от 17.06.2010 № А33-19961/2009 . С этим согласны и налоговики, и Минфи н Письмо ФНС России от 01.03.2010 № ШС-22-3/[email protected]; Письма Минфина России от 04.03.2011 № 03-11-11/49, от 26.05.2010 № 03-11-11/151, от 09.03.2010 № 03-11-11/44 .

      Как видим, единообразия в судебной практике нет. Но одно из таких дел уже попало на рассмотрение в ВА С Определение ВАС РФ от 08.06.2011 № ВАС-5566/11 , который должен будет поставить точку в этом вопросе. Как только появится решение, мы обязательно о нем вам расскажем.

      . объемы и периодичность закупок

      Вынося решение, суды также учитывают регулярность закупок и размеры партий товара. Например, суды квалифицировали сделки как оптовые и признавали правомерным доначисление налогов по другим режимам налогообложения, когда продавец-вмененщик:

    • с завидным постоянством продавал большими партиями скоропортящиеся продукты (по мнению суда, эти товары могли быть переработаны только в рамках производства, а не потреблялись физлицом или его семьей ) Постановления ФАС УО от 04.06.2009 № Ф09-3551/09-С2; ФАС СЗО от 17.07.2008 № А05-12791/2007 ;
    • каждый квартал продавал тоннами пшеницу и другие товары птицефабрике и по документам продукция использовалась ею в предпринимательской деятельност и Постановление ФАС СКО от 27.01.2010 № А63-13751/07-С4-32 ;
    • продавал комбикорма сельскохозяйственному кооперативу, основной вид деятельности которого — выращивание крупного рогатого скот а Постановление ФАС СЗО от 28.09.2010 № А66-6295/2009 ;
    • продавал строительные материалы строительной организаци и Постановление ФАС ЦО от 22.02.2011 № А62-1684/2010 .
    • И как вы понимаете, все это налоговики увидели из документов вмененщика. Отсюда вывод: не надо оформлять лишних бумаг, достаточно товарного чека или чека ККТ.

      . место реализации товара

      Налоговики также обращают внимание на место реализации товара. Если товар продается, например, со склада, а не в розничном магазине, то вмененку продавец применять уже не может. Об этом говорил и ВА С Постановление Президиума ВАС РФ от 15.02.2011 № 12364/10 . Правда, надо отметить, что в рассмотренном деле предприниматель демонстрировал товары и рассчитывался с покупателями в комнате, арендованной в административном здании. И суд обратил особое внимание на то, что эта комната не есть торговое место в объекте стационарной торговой сети. При этом, по мнению Минфина, если вы выставляете товары и оформляете сделки по их продаже в торговом помещении, то и вмененку вы можете применят ь Письмо Минфина России от 17.09.2010 № 03-11-11/246 .

      Резюме для вмененщиков

      Чтобы налоговики не доначислили вам налоги по общей системе или УСНО, лучше:

      1) не применять ЕНВД по товарам, изначально предназначенным для использования в предпринимательской деятельности;

      2) не оформлять договоры поставки, товарные накладные, счета-фактуры;

      3) не указывать в выдаваемых покупателю документах наименование покупателя — организации или ф. и. о. предпринимателя.

      Причины доначислений ЕНВД невмененщикам

      Те же аргументы об использовании товара, документах и т. д., только в «зеркальном виде», периодически используют налоговики, чтобы вменить неуплату ЕНВД тем, кто применяет общий режим или УСНО и одновременно торгует в розницу. Иногда им это удается. Например, один раз суд признал правомерным начисление ЕНВД предпринимателю на общем режиме, опираясь на письменные договоры купли-продажи и договор аренды помещения, которое, видимо, по всем параметрам соответствовало требованиям торгового объект а Постановление ФАС УО от 19.11.2009 № Ф09-9021/09-С2 .

      Но все же далеко не всегда у налоговиков получается убедить суд в том, что плательщик должен был применять вмененку. И все то, что доставляет проблемы на вмененке, сыграет на руку на общем режиме или УСНО. Поэтому, чтобы не возникло проблем с доначислением «вмененного» налога, оформляйте договоры поставки, счета-фактуры с НДС, а также ведите книги покупок и продаж. Подтверждают это и суд ы Постановления ФАС ПО от 28.10.2009 № А55-7588/2009; ФАС УО от 08.06.2009 № Ф09-3794/09-С2; ФАС СЗО от 05.05.2010 № А21-7883/2009 . Поэтому если у вас будут такие документы, то у налоговиков не появятся причины к вам цепляться. Ведь без документов контролеры ничего не смогут доказат ь Постановление ФАС ПО от 18.01.2011 № А57-4687/2010 .

      Если вы действительно занимаетесь оптовой торговлей, не пытайтесь замаскировать ее под розницу. Велика вероятность, что такая экономия на налогах в конечном счете выйдет боком. А если у вас настоящая вмененка, то не усложняйте ничего и не оформляйте лишних бумаг. Хватит товарного или кассового чека.

      glavkniga.ru

      Налоги в розничной и оптовой торговле на примере с АЗС

      Розничная и оптовая торговля: налоги (на примере работы АЗС)

      Я рассказывал о проблемах применения довольно распространенной схемы дополнительного рукава продаж в целях налоговой оптимизации в оптовой торговой компании. Уязвимым местом этой схемы является деловая цель. Большинство налоговых юристов предлагают решать эту задачу путем создания двух рукавов:

      Действительно, на вопрос почему ООО “Закуп” продает якобы независимому ИПшнику почти по себестоимости мы знаем ответ: потому что ООО “Закуп” занимается крупным оптом и всем клиентам продает по такой цене (естественно, лучше чтобы при такой цене ООО “Закуп” получало бы какую-нибудь прибыль). Но решает ли новая схема остальные проблемы, с которыми предприниматель столкнется в процессе операционной деятельности и на базе которых налоговая будет “ломать” эту схему в суде?

      1. Чтобы сэкономить на НДС необходимо разделять клиентов на упрощенцев и классиков. Как в процессе работы разделять входящих клиентов на классиков и упрощенцев по-прежнему непонятно. Если прямо спрашивать их и в зависимости от ответа выставлять счета от ООО “Торговый Дом” или от ИП, то это выдаст истинную цель дробления — налоговую оптимизацию. Помочь смог бы новый сервис налоговиков “Прозрачный бизнес”, но его внедрение отложено на год.

      2. Остается проблема с отделом активных продаж. Очевидно, что он должен быть свой и в ООО “Торговый Дом”, и у ИП. В таком случае непонятно каким образом осуществлять миграцию между потенциальных клиентов между отделами. Осуществлять ее надо в целях налоговой экономии, но как это объяснить менеджерам. Демотивированный менеджер потом будет хорошим свидетелем истинной причины миграции лидов — налоговой экономии.

      3. Вопрос со складами не является нерешаемой проблемой. В обычаях делового оборота распространена ситуация когда дилеры продают товар, располагая данными об остатках на складе своего основного поставщика. Лучше на этот вариант ложился бы агентский договор, но он не позволит экономить НДС в безндсном рукаве.

      4. Продажи с единого склада ООО “Закуп”, указанные в предыдущем пункте являются хорошим способом решить вопрос логистики. Важным является тщательно отстроить этот бизнес-процесс, так чтобы сотрудники ИП и ООО “Торговый Дом” самостоятельно не хозяйничали на общем складе ООО “Закуп”.

      5. Важным является вопрос автоматизации этого бизнеса, в первую очередь управленческого учета. Очень часто собственники пытаются посчитать маржу между входом на ООО “Закуп” и выходом от ООО “Торговый Дом” и ИП. Не надо промежуточные движения между компаниями игнорировать и учитывать как транзитные. К этому будет соответствующее отношение Ваших сотрудников и все это будет выявлено в результате опросов, даже если Вам удастся спрятать сервер с управленческим учетом.

      Как мы видим основные проблемы юридической конструкцией не решаются. Их решение индивидуально, зависит от вида бизнеса и отстроенных бизнес-процессов. Приведу один из примеров как это было решено в реальном бизнесе — сети автозаправочных станций.

      1. Труднореализуемое операционно разделение клиентов на безндсников и ндсников в этом бизнесе заменяется разделением на оптовиков-безнальщиков и розничных покупателей. Для торговли топливом эти группы практически совпадают. Главное, не жадничать и не отправлять желающего купить топливо по безналу упрощенца на АЗС. Такие случаи не дадут большой экономии, зато могут вызвать дополнительные вопросы.

      2. Розничные продажи с АЗС не требуют менеджерского сопровождения, поэтому в таком бизнесе достаточно иметь один отдел активных продаж в оптовой компании. Таким образом, миграции потенциальных клиентов не будет.

      3. Особенности ведения такого бизнеса могут вынудить разделять товарные потоки. У каждого ИПшника должна быть своя оборудованная АЗС, а оптовой компании достаточно иметь офис.

      4. Проблемы с внутренней миграцией товаров опять же нет из-за особенностей бизнеса. У этого бизнеса всего четыре наименования товарных позиций, у каждого своя бочка.

      5. Особенности ведения бизнеса помогают и здесь. Раздельный учет продаж ведется вынужденно, потому что каждая АЗС изначально оборудована счетчиками продаж. Поскольку работа с клиентами ведется только в оптовой компании, то и CRM будет установлен только там. Проблемы могут возникнуть при внедрении консолидированного учета. Причем, как я уже неоднократно отмечал, проблема не в существовании единой базы (все собственники думают что достаточно организовать сервер с такой базой в недоступном месте). Консолидированный учет требует данных, их получение “вшивается” в бизнес-процессы.

      Я говорю о таких, например, ситуациях (это реальный кейс): еженедельно экономист отправляет руководителю отчетность о продажах в сети. Вовремя он отправить не может потому, что одна из АЗС пока еще не прислала свои данные. В итоге отчетность была получена не в 10-00, а в 12-00. Естественно, следует служебная записка от экономиста, объяснительная от управляющего АЗС, приказ о штрафных санкциях. Помимо документов, это будет выявлено и в опросах сотрудников. Все это явно опровергает легенду о самостоятельности хозяйствующих субъектов. Любой автоматизированный консолидированный управленческий учет содержит очень много таких точек “подчинения”, выявляющих искусственность дробления.

      Этот пример наглядно демонстрирует, что схема “Два рукава” хорошо подходит для АЗС, но не подходит для торговли автозапчастями вне зависимости от того, как будут оформлены документы. Причем и для АЗС она подойдет не в каждом случае. За рамками сегодняшней статьи остался вопрос оформления схемы эксплуатации подразделениями оборудования АЗС. Который тоже является критическим с точки зрения выявления искусственности дробления и требует дополнительного анализа.

      Поэтому прежде чем применять какую-либо схему налоговой оптимизации крайне важно убедиться в том, что она соответствует Вашим бизнес-процессам. Иначе это несоответствие обязательно выявит налоговая инспекция. И это будет серьезным основанием признания налоговой выгоды незаконной (п. 1 ст. 54.1 НК РФ).

      Структурируйте бизнес правильно.

      В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

      Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

      Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес [email protected]

      28 августа 2017

      Кирилл Соппа, партнер. Занимаюсь налогами, люблю выстраивать бизнес-процессы. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

      Интересные материалы по налоговому праву (спорам, вопросам):

      vitvet.com